所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。
又或者，苏宁和我们做对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”
可能吗？
当然不可能！
柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。
而李东呢？
他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的机会。
远方控制了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这种情况发生，也希望能借用李东，压下内部的反对力量。
可现在，李东开口就是12%的股权。
这超乎杜娟的预料，太多了！
她之前的想法是，5%以下，可以考虑。
一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。
我也不是说，非要如此。
可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。
再说，我又不是不给钱对吧？
12%左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心……”
杜娟等他说完才道：“太多了，另外，李总付出的，远没有我们多。
我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期……”
李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，我们联手一起狙击苏宁如何！
苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。
我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们！
还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。
现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。
这样下去，你们恐怕好日子就不多了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，做起来多难，杜总也该明白。
我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。
我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。
国美不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。
要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？
我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有什么不行。
你们主营家电而已，远方自己也在做家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。
我现在为了大局，愿意做出一部分损失和让步。
可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说……”
“李总，你让我考虑考虑……”
“那行，我等得起，就怕有人等不起。”
李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题道：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯！”
……
接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。
因为李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。
杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。
吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。
而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看样子，还是有些难度的。
这样凭空威胁，不见得有用。
华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决心，我们帮她下好了。
豫省那边，先把国美的生意抢了再说。
快年底了，打一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她知道威胁有多大。”
齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，我倒是觉得，没必要控股那么多，其实5%左右……”
李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”
有些计划，齐云娜怎么会知道。
李东的目的只是为了线上吗？
他要做线上线下的王者！
而国美是个机会！
一旦这次他真成了，假如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12%。
那李东的计划就成功一大半了！
富康持股8%，而富康集团，李东知道，是程家暗中掌控的生意。
这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意，加上富康，那就是20%了。
而摩根大通和摩根士丹利两家持股18%，这两家，李东甚至有拿微博股份换国美股份的意思。
一旦成了，那就是38%。
当然，不见得这么准确，毕竟到时候出让的12%，不一定全是黄家的。
可就算如此，超过30%以上也是稳稳的。
按理说，这样也就和黄家持平。
可李东还有杀手锏，也是后世贝恩资金干的事。
这当前，国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。
什么叫可转换债券，就是债权人有权利，随时根据协议，进行转换成股份的协议。
而这些债券一旦进行转换，股份起码在10%左右。
到时候，因为债券转换，股份稀释。
黄氏的股份很可能被稀释到30%以下，而李东这边，则增至40%以上。
那时候，第一股东的位置就要更换了。
这当前，国美还没在意到这些债券，当然，可能是注意到了，但是没重视。
因为，按照他们的协议，这时候国美股价下跌不少，转换成股份，其实债权人是亏本的。
国美甚至主动和那些债券持有者沟通，希望他们转换成股份，结果没人答应，不为别的，就是怕这些人在债券到期后，要求赎回。